Главная | Ваш вопрос
 

Интернет на службе бизнесмена

 

 

Представьте себе, что вы относительно недавно претворили в жизнь идею собственного издания в Интернете, скажем, справочника, бюллетеня или журнала, призванного увеличить интерес ваших потенциальных клиентов к продуктам или услугам, которые вы продаете. С первого взгляда может показаться, что самое сложное в этом деле - грамотно продумать и построить свой интернетовский сайт, но это как раз самое простое. Гораздо сложнее - собрать аудиторию читателей-клиентов, которые не только помогут окупить расходы на ваше издание, но и принести прибыль своими заказами.

 

С чего начать, чтобы расширить аудиторию?

Интернет - уникальное место. Сотни тысяч посетителей могут одновременно наблюдать одну и ту же страницу текста на экране и даже не подозревать о том, что кто-то другой пользуется в данный момент тем же источником. В связи с этим, главный ключ к успешному изданию - укрепить личные отношения с читателями, используя ваши знания, интересы и контакты. Начав с аудитории, которая у вас уже есть, попытайтесь расширить ее, создавая свой круг читателей со схожими интересами. Ваш собственный деловой опыт и специальные знания составляют ваши сильные стороны. Начните с них, затем попытайтесь обнаружить незаполненные пустоты в ваших знаниях и заполните их сведениями, которыми никто, кроме вас, не располагает.

 

Какой должна быть предлагаемая информация?

Вы должны предложить редкую и ценную информацию, которая отвечает интересам ваших клиентов. Интернет предлагает к этому немало путей, один из которых - дать читателю выход на базы данных, справочники или энциклопедии. Например, ваш 12-летний сын коллекционирует баскетбольные карточки, внимательно следит за событиями в этом виде спорта, пытается анализировать текущие и будущие тенденции его развития, ходит на матчи, выписывает спортивные журналы. Он общается с другими коллекционерами, регулярно ищет новую информацию в Интернете, а его собственную интернет-страницу читают сотни посетителей в день.

 

Как найти собственную нишу в столь заполненной структуре бизнеса?

Попытайтесь определить запросы вашей будущей аудитории. Узнайте: кого из ваших конкурентов чаще всего посещают? Составьте их список и попробуйте установить с ними контакты. Например, предложите им информационные материалы или давайте рекламу своего издательства на их страницах. Один из наших клиентов удвоил приток посетителей на сайте после того, как потратил два месяца (и небольшую сумму денег) на развитие связей с конкурентами. Аналогичного результата можно добиться, наняв для этого студента-энтузиаста или даже специалиста.

 

Какие еще бывают способы рекламы?

Это могут быть пресс-релизы и электронные сообщения о наиболее интересных событиях, освещенных в вашем издании. Указывайте свой адрес в Интернете везде, где даете о себе деловую информацию: в справочниках, изданиях ассоциаций, сводках торговых палат и т.п. Посещайте интернет-конференции и собрания, выступайте на них. Мне известны владельцы бизнесов, которые привлекли к себе внимание, посещая всевозможные выставки и ярмарки. Встречаясь с людьми, они способствуют продаже подписки на свои интернет-издания, что, конечно же, увеличивает поток читателей, а также привлекает рекламодателей на страницы издания.

 

Как укрепить общение с публикой?

Многие читатели выходят на ваш интернетовский сайт с помощью существующих поисковых служб. Вы знаете, как это делается: набираете несколько интересующих вас слов, и служба дает адреса, по которым можно получить искомую информацию. Таким образом, нужно позаботиться о том, чтобы ваше издание попало на экран компьютера потенциального читателя, когда тот начнет свой поиск в той области, которой вы занимаетесь. Чтобы найти поисковую службу, которая бы вполне устроила вас, опять же обратитесь к Интернету, он подскажет, чем разные службы отличаются друг от друга, какой из них отдать предпочтение и какие наиболее эффективные слова избрать, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу. Следуя совету этих поисковых служб, можно за какой-нибудь месяц в полтора-два раза увеличить приток новых клиентов. Наконец, большую пользу может принести бесплатный обмен рекламой с другими сайтами. Это, например, бегущая строка внизу экрана или небольшие рекламные флажки. Во всем остальном следуйте здравому смыслу, действуйте агрессивно и не рассчитывайте, что финансовая удача сама придет к вам. Над этим надо каждодневно трудиться!

© 1997-2017 Boris A. Krivonos, Esq., 71-21 Austin Street, Forest Hills, NY 11375 USA, Tel.: 718-575-2121, email: bkrivonos@gmail.com. Illustrations by M. Belomlinsky