Главная | Ваш вопрос
 

О покупке бизнеса

 

Вы задумались над приобретением бизнеса, но прежде чем решиться на этот трудный шаг, следует ознакомиться с важными моментами. Вам может быть выгоднее купить уже существующий бизнес, нежели начинать с нуля. Потому что ваш предшественник позаботился о многом, что облегчит вам будущую деятельность: набрал клиентуру, нанял умелых работников, заключил выгодный договор об аренде помещения и т.д. Но как убедиться в том, что все достигнутое имеет также перспективу?

 

Прежде всего, какого типа бизнес следует покупать?

Это зависит от того, какого рода деятельностью вы до этого занимались, от вашего образования или от тех навыков, которые привились к вам в ходе тех или иных увлечений. Не следует совершать ошибки, приобретая бизнес, в котором вы мало смыслите, каким бы привлекательным он ни казался. Вы не только убьете время на его изучение после покупки, но изначально не сможете оценить его прибыльность из-за неглубокого понимания самой отрасли, в которой он действует. Кроме того, желательно включиться в бизнес, который вы не только понимаете, но и любите. Лишь в этом случае вы отнесетесь к будущему делу с увлечением, будете получать от него удовольствие, что также ведет к успеху.

 

Как найти подходящий бизнес?

Если вы окончательно решили, какого рода делом намерены заниматься, начинайте искать конкретный объект для покупки. Осмотрите бизнесы, расположенные поблизости от вашего дома или в радиусе вашей нынешней деятельности. Если же вы работаете в компании, то поинтересуйтесь у владельцев о планах на ее будущее. Или поспрашивайте своих коллег, не знают ли они о компаниях, которые выходят на рынок для продажи. Часто будущие сделки начинаются с подачи приятелей.

 

Как проанализировать состояние компании, которую вы уже присмотрели?

Внимательно изучите финансовые документы компании, включая бухгалтерские отчеты, штатное расписание и контракты, документацию об имеющихся льготах, составьте представление о возможных судебных исках – короче говоря, учтите все, что имеет какое-либо отношение к вопросу о состоянии дел в компании и что может вызвать потенциальные проблемы в будущем. Например, если компания заключила с покупателем продукции контракт, который не может быть переоформлен на нового владельца без согласия этого покупателя, это необходимо выяснить еще до завершения сделки, ибо после нее вы можете просто не найти бывшего владельца. Если же предполагаемый продавец не предоставляет доступа к желаемой информации или дает ложные сведения, это верный признак неполадок в бизнесе, который вряд ли следует приобретать.

 

Как совершается сделка?

Если вы удовлетворены анализом положения дел в компании и готовы ее приобрести, то, во-первых, вы и ее продавец должны договориться о сумме сделки, которая бы отражала объективную рыночную стоимость. Для этого следует нанять профессионального оценщика. Во-вторых, оговорите конкретные объекты сделки, будь то акции, имущество, инвентарь, оборудование и т.п., а также условия оплаты. Чаще всего, бизнесы приобретаются в рассрочку при существенной сумме первого взноса. Например, при покупке бизнеса за 1,5 миллиона долларов первый взнос может составить 500 тысяч долларов, а остаток в размере 1 миллиона будет выплачиваться в течение трех лет по трети миллиона в год. После того, как все детали уточнены, составляется письменный договор о продаже, в котором перечисляются все условия сделки и назначается дата ее совершения. Не следует пытаться самому составить это соглашение. Чем более высока стоимость покупки, тем больше оснований прибегнуть к помощи специалистов - адвокатов и бухгалтеров, имеющих опыт именно в этой узкой области купли-продажи бизнесов.

© 1997-2017 Boris A. Krivonos, Esq., 71-21 Austin Street, Forest Hills, NY 11375 USA, Tel.: 718-575-2121, email: bkrivonos@gmail.com. Illustrations by M. Belomlinsky