Главная | Ваш вопрос
 

О брокерах и контрактах

 

В приобретении или продаже недвижимости имеется ряд непростых обстоятельств, которые могут повлиять на характер и результат сделки. Например, вопросы о том, нужен ли для осуществления сделки агент или брокер, как выбрать лучшее время для ее проведения, и, наконец, каким должен быть контракт при оформлении сделки.

 

Большинство участников купли-продажи недвижимости пользуются услугами брокеров или агентов. Каким путем найти наиболее подходящего брокера?

Спросите своих родственников или знакомых, купивших или продавших дом в последние несколько лет. Это лучше, чем воспользоваться советами человека, впервые встреченного при посещении агентства по продаже недвижимости, либо навязавшего вам свое знакомство. Важно, чтобы брокер был в этом бизнесе на постоянной работе многие годы и при этом обладал такими качествами, как честность, деловой опыт, знание данной местности и готовность пойти навстречу вашим вкусам и запросам.

 

Сколько получит брокер за свои услуги?

Это зависит от местных правил, которые введены на уровне штата или данного города. Обычно комиссионные брокеру (как правило, от 5 до 7 процентов) выплачивает продавец недвижимости в виде процента от суммы продажи. Поэтому в глазах продавца брокер - лицо заинтересованное: чем дороже продан дом, тем выше комиссионные брокера. Отсюда вывод: при покупке дома не следует полностью полагаться на советы брокера - ведь его финансовые интересы противоречат интересам покупателя. Поэтому лучше самому покупателю внимательно изучить ситуацию с недвижимостью в данном районе и получить представление о здешних ценах.

 

От чего зависит цена на недвижимость?

Осведомленные люди знают, что цена на недвижимость зависит от времени продажи. К сожалению, многие продают или покупают дома либо в весьма неподходящее для этого время, либо в ненужной спешке. Важно, чтобы продажа состоялась в период активного спроса на недвижимость, а покупка – на фоне множества предложений от продавцов. Но предположим, что вы решили как можно раньше переехать в район поближе к новой работе. Это вынуждает вас как покупателя искать себе новое место жительства, несмотря на прочие превратные обстоятельства, что также сыграет роль в определении суммы будущей покупки. Чтобы установить продажную цену на дом, постарайтесь узнать, каковы рыночные цены в облюбованном вами месте на похожие варианты. Агенты по продаже недвижимости, как правило, хорошо осведомлены и могут назвать примерную цену на основе своих реестров.

 

Можно ли увеличить стоимость дома, который вы продаете?

Да, но для этого постарайтесь максимально улучшить его состояние, сделать привлекательнее для будущего покупателя. Подстригите газон, подметите тротуар, помойте окна, проведите тщательную уборку в комнатах, почините все мелкие неполадки. Даже такие незначительные и не требующие большого времени меры могут повысить стоимость дома в глазах покупателя на несколько тысяч долларов.

 

Вы хотите купить дом, нашли подходящий. Ваши дальнейшие действия?

Прежде всего, свяжитесь с адвокатом, который займется оформлением сделки. Адвокаты сторон согласуют текст контракта о продаже, который учтет пожелания продавца и покупателя и предусмотрит разные варианты на тот или иной случай: необходимость получения банковского займа, обнаружение дефектов в конструкции дома, продажа покупателем своего предыдущего дома и т.д. На предложение покупателя продавец может ответить контрпредложением, в котором будут учтены его пожелания, например, в отношении цены, срока выезда из дома или проведения инспекции. Согласовав все положения контракта, стороны подписывают его. Сделка считается завершенной, когда выполнены все предварительные условия контракта. Переход права на владение домом от продавца к покупателю официально регистрируется в местном бюро актов состояния недвижимости.

© 1997-2017 Boris A. Krivonos, Esq., 71-21 Austin Street, Forest Hills, NY 11375 USA, Tel.: 718-575-2121, email: bkrivonos@gmail.com. Illustrations by M. Belomlinsky